最成功销售员的小秘诀——给别人选择权

发布时间: 2019-03-31 15:17:09

对于许多人来说,选择往往陪同着灾祸,特殊是对于一些有选择恐惧症的人来说。但在销售层面,给主顾选择权着实更能提高销量。不妨先来看个小例子:

这是一篇趣闻报道。在英国,若是你直接受人借一根香烟,那么80%的人都市拒绝你。但换一种方式,若是你拿着1磅或者两磅的硬币去找人买一根烟,那么凌驾90%的人都市给你而且说“it‘s ok!”,就是免费拿了。这是个很是有趣的征象。对于给予香烟的人来说,他们并没有获得什么,最终的效果就是损失一根香烟也没拿着钱。那么为什么差异这么大呢?着实原理就是——你给了他们选择的权力。

他们可以选摘要这一磅硬币或者不要,对许多人来说,一磅或者说一根烟不代表什么,但突然多出来的选择权却更容易让他们妥协。对于销售也一样。销售无非就是将产物或服务卖给客户,从其手中拿到钱,给予别人选择权更容易让客户放松小心心。

而这个理念我是从《人性的弱点》里学到的,影响了一个时代的大师卡耐基很是认同:给予别人选择权即是乐成了一半。

【本文作者NoobFinance授权维权骑士士值品牌馆】分发

对于许多人来说,选择往往陪同着灾祸,特殊是对于一些有选择恐惧症的人来说。但在销售层面,给主顾选择权着实更能提高销量。不妨先来看个小例子:

这是一篇趣闻报道。在英国,若是你直接受人借一根香烟,那么80%的人都市拒绝你。但换一种方式,若是你拿着1磅或者两磅的硬币去找人买一根烟,那么凌驾90%的人都市给你而且说“it‘s ok!”,就是免费拿了。这是个很是有趣的征象。对于给予香烟的人来说,他们并没有获得什么,最终的效果就是损失一根香烟也没拿着钱。那么为什么差异这么大呢?着实原理就是——你给了他们选择的权力。

他们可以选摘要这一磅硬币或者不要,对许多人来说,一磅或者说一根烟不代表什么,但突然多出来的选择权却更容易让他们妥协。对于销售也一样。销售无非就是将产物或服务卖给客户,从其手中拿到钱,给予别人选择权更容易让客户放松小心心。

而这个理念我是从《人性的弱点》里学到的,影响了一个时代的大师卡耐基很是认同:给予别人选择权即是乐成了一半。

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